ウガンダのトラクター・設備部品

機械販売は部品供給があって成立する

農機や設備は、納品して終わりではありません。現場で使い続けられるかどうかは、部品と技術支援がつながっているかで決まります。

実際に選ばれる供給先は、製品一覧よりも、稼働率とサービス到達性まで見せています。

• 部品供給の有無が、単発売りか継続案件かを分けます。
• 地方のサービス到達性が重要です。
• 最初は大型アセンブリより、保守・摩耗品から入る方が現実的です。

現地が供給先に求めること

在庫、納期、装着後の支え方が見えることが重要です。海外ブランドを真面目に扱いたい現地事業者ほど、この点を気にします。

また、最初から全品番を持つのではなく、回るレンジから入る考え方が必要です。

MarketLink が支援できること

MarketLink は、トラクター・設備部品を、供給先整理、カテゴリ設計、アフターサービスの現実まで含めて支援します。

このカテゴリは、コンサルティングと供給先接続がそのまま成果につながりやすい分野です。